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事業展開スピード最速!「複業人材 × 既存社員で挑む“国内最速営業利益1兆円”!」 | 株式会社スマスマ

コロナの影響もあり、正社員採用に苦労する企業が続出する中、複業人材と既存社員の掛け合わせから生まれる圧倒的な成長スピードに乗り“国内最速で営業利益1兆円”を目指す企業がある。

今回は、急速成長し発展を遂げる株式会社スマスマを率いる、代表取締役社長 平沼海統さんにお話を伺いました。

ー創業は2018年7月、平沼さんが20歳の時に起業されたとのことですが、現在3期目に入りどのような変化がありますか?

1名の従業員から始まりましたが、9月末の時点でアルバイト含め48名まで増員しました。直近ではオフィス移転の予定も立っており、さらに13名採用予定となっています。
現在は相当な事業拡大と、スピード成長させて頂いている状況です。

ーどのような事業をされているのですか?

事業内容については、大まかにご説明すると営業支援を行う会社でして、社内でコールセンターを運営しています。
従来のコールセンターのようなインフラ系の代理店としての役割ではなく、TO B向けサービスを行うスタートアップ、ベンチャー企業様、上場企業様のアポイント取得、商談化までを実現させています。弊社がインサイドセールスを丸ごと受け持つような形です。

ー例えばどのような商材があるのですか?

業種で多いのは、広告系です。大手企業様の広告のアポイントの獲得、商談化ですね。あとは、人材系のアポイント獲得も大口のお客様からのご依頼内容となります。
加えて、販売事業もスタートしました。直近では、AIの顔認証の体温検知器をメーカーさんから仕入れ、販売まで行っています。

ー多くのクライアントを抱え、拡大フェーズとのことですが、Another worksをどのようにご活用頂いていますか?

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弊社は3期目を走るまだまだ小さな会社で、エクイティでの資金調達も実施していない為、資金面では大手と比べ余裕はありません。そのような中でハイスペック人材を採用することは、どんなに頑張っても限界があります。

そこで、大手で働くハイスペック人材の登録数の割合がすごく多い印象だったAnother worksを活用させていただきました。
拡大フェーズを迎えている弊社のような企業にとって、各ポジションに大手で培ったノウハウやスキルのある優秀な人材が複業として関わって頂けることで、社内と社外でのノウハウの掛け合わせが生まれ、相当な成長スピードに繋がりました。

ー“社内と社外のノウハウの掛け合わせ”が貴社の圧倒的な成長スピードに繋がっているのですね。Another worksを導入前はどのような体制だったのでしょうか?

人員構成としては、正社員+アルバイトです。
AWを導入後、販売の営業面で多くのエントリーをいただき、業務委託というかたちで関わっていただきましたが、実際の成果にも繋がりとても感謝しています!
また他にも様々な職種で求人を出しました。人事系で掲載した募集には、こちらの対応が追いつかないほどの勢いでエントリーが集まりました。

ーそんなに集まったのですね!ちなみに求人を掲載スタートしてから、どのぐらいの期間で応募が集まったのですか?

1ヶ月も経たないうちに、30〜40エントリーほど集まったかと思います。こちらもとても驚きました!!!正直、1、2名ぐらいだろうなぁ、、と予想していたものですから(笑)
こんなにも短期間に、しかもこちらからスカウトを打たなくても集まったんですよ!登録しているタレント様は積極的に動かれている方が多い、ということの表れだと思います。素晴らしいですね。

ー嬉しいです!多くのエントリーがある中で、実際に採用に繋がったタレント様は何名ほどいらっしゃいましたか?

面接やお打ち合わせは相当数させていただき、現段階では10名程度の採用が決まっています。

ー10名も採用してくださったのですね!!Another worksを導入前には、採用や経営に関する課題はありましたか?

弊社はまだ、幹部や役員が揃っている環境ではないので、知識や経験不足が多いにあります。その課題に対して、社外で実績や経験を積まれている方を迎え入れ、ノウハウやスキル提供いただけることで、事業展開のスピードが加速しました。

ー複業人材を取り入れることで、ノウハウの蓄積、事業や組織のベースアップに繋がったということですね。他に、複業人材を取り入れることのメリットはありますか?

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ノウハウ共有があることと、事業展開のスピードが最速になるということに加えて、求める人材層を獲得するための採用コストや工数を大幅に削減できることです。

ーやはり正社員雇用となると採用費や固定費の負担が大きいですよね。Another worksでは工数面も削減できていますか?

工数はかなり削減できています。正直、運用という運用をあまりせずとも、人と出会える点が良いですよね。
これは恐らく、Another worksさんが抱えている複業メンバーの層、質が非常に良いからではないかと思います。

ーありがとうございます!複業人材を取り入れることのデメリットについてはいかがでしょうか?

うーん・・・なかなか思いつきませんね。(笑)

ー貴社にとってメリットしかなかったというのはとても嬉しいことです!平沼さんの考える、今後の事業展開やビジョンを教えて下さい。

これからも、世のため人のためになること、最もこの世から必要とされる企業になることを目指していきます。
私個人としても、猛威を振るう新型コロナウイルスを通して、様々な経験や勉強をさせていただき、同時に大きな衝撃を受けました。その上で、弊社にとっての1つの目標である「国内最速で営業利益1兆円を目指す」という目標は必ず達成させます。ソフトバンクグループが33年で国内最速営業利益1兆円を実現させているので、そこを30年で塗り替えたいと思っています。
恐らく、営業利益率が14%ほどになりますと、必然的に売り上げは7兆円ほどになり、世界で挑戦している状態へステージアップできます。弊社は今まで多くの会社様の営業をさせていただきましたので、これからも1つのサービスにこだわらず、幅広い事業展開をしていきたいと思っています。
そして、ノウハウと顧客データのビックデータを構築し、そのデータを元にした完璧な営業の組織化を実現します。
来期からは徹底的なM&A戦略を進め、グループシナジーで一気に登りつめる組織を展開していきます。最近のスタートアップ企業とは真逆の方向へ進んでいるかと思いますが、何かを成し遂げるという意味では、必ず達成させていかなくてはならないと思っています。

ー攻めの姿勢、かっこいいですね!その為には、複業人材や即戦力人材は必要不可欠になってくるとお考えですか?

間違いなく必要です。通常の組織と比べ、M&Aには相当な工数と専門的な知識が必要で、M&Aの勝算の確率を上げるために、知識があり経験豊富なベテランの方にぜひ力をお借りしたいです。
そして何より、M&A後の混沌とした現場のフォローをしてくださる方が必要不可欠です。このあたりは複業人材の存在がかなりキーになってくると思っています。

ーなるほど。平沼さんとして、Another worksはどのような企業に向いているサービスだと思われますか?

スタートアップですね!創業間もない企業は、活用すべきサービスだと思っています。
個人的には、少しでも早い導入が良いと感じています。なぜなら、会社としての可能性が大きく広がるからです。営業する立場でお話しすると、圧倒的な早さで売り上げが立つと思っています。

ー弊社サービスについて、採用ツールとしてではなく、他に良かった点はありますか?

Another worksを通して、都内に限らず地方の方ともたくさん面談させて頂き、今の世の中、時代が大きく変化していることを改めて感じました。大手企業に限らず、地方や中小企業に勤めている方からたくさんの情報もらうことができたのです。
また複業人材の中には、現職(本業)への不満や課題を持たれている方も多く見受けられ、理由を深掘りする中で、自社でも起こりうる内容がたくさんあることに気がつけたので、自社の現場での不満に繋がらないように気をつけるべきポイントとして非常に勉強になりました。

ーなるほど。自社内では気がつきにくい“現場の本音”なんかもリアルにヒアリングできてしまうということですね。
では最後に!今後のAnother worksにかける期待をお聞かせください!

超期待しています!
その上での要望としては、フリーランスや個人事業主だけでなく、企業勤めのユーザー層ももっともっと増えて欲しいです!!欲しい人材を探すとき、企業名とスキルで条件を絞ることが多いので。

ーわかりました!!今後のAnother worksにもぜひご期待ください!! 平沼さん、本日はありがとうございました。

Q & A

Quick FAQ

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    成功報酬は一切無料です。データベースご利用料としていくつかのプランを用意しております。こちらの料金プランを確認ください。

  • 登録タレントとは企業と直接契約ですか?

    直接契約です。間接契約でないので中間マージンは一切発生しません。マッチングしたタレントと報酬や工数などの条件を直接調整し契約をスタートしましょう。

  • どのような人材が登録していますか?

    エンジニア、営業、デザイナー、マーケター、広報、人事など多種多様なタレントが登録しております。データベースの中から自由に検索閲覧し、アプローチできます。

  • プランの変更は可能ですか?

    契約期間内でのプラン変更も柔軟に承っております。お気軽にお問い合わせください。

  • 法人以外でも利用できますか?

    法人様のみのご登録とさせていただいております。

  • 他社との違いを教えてください

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